home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1307.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  60 lines
  1. SELLING CONSULTING SOLUTIONS                                    SR1307
  2.  
  3.  
  4. The goal of this Level 1 course is to enable the student to understand,
  5. describe, and differentiate HP's consulting offering.  Special emphasis
  6. is placed on three key areas of consulting:  Networking, Migration, and
  7. Manufacturing.
  8.  
  9. STUDENT PROFILE:
  10. CSO sales representatives, sales management, and PSO consultants
  11.  
  12. PREREQUISITES:
  13. None
  14.  
  15. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  16. Upon completion of this course, students will be able to:
  17. o     Identify opportunities to sell HP consulting.
  18. o     Describe the features and benefits of HP Consulting, giving
  19.       special attention to Migration, Networking, and Manufacturing
  20.       consulting.
  21. o     Describe the principles guiding HP's consulting framework and the
  22.       benefits this strategy offers customers.
  23. o     Describe the strengths, weaknesses and selling strategies of
  24.       industry dominant competitors and partners.
  25. o     Differentiate HP's solutions from the competition.
  26. o     Deliver a customer presentation which articulates HP's strategy
  27.       and consulting offerings as an effective means for addressing
  28.       customer business needs.
  29.  
  30. COURSE OUTLINE:
  31. Preface and Introduction
  32. Unit 1:     Understanding and Selling Consulting
  33. Unit 2:     Network Consulting
  34. Unit 3:     Manufacturing Consulting
  35. Unit 4:     Migration Consulting
  36. Unit 5:     Differentiating HP Consulting
  37. Unit 6:     HP Consulting Services Message
  38. Appendices
  39.  
  40. TESTING PROCESS:
  41. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  42. send an HPDesk message:
  43.  
  44.      To:          Fieldtest ADMIN
  45.      Subject:     SR1307
  46. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  47.  
  48. FORMAT:        Self-paced workbook, audio tape and support materials
  49. LOCATION:      Not applicable
  50. LENGTH:        4 Hours
  51. AVAILABILITY:  5/92
  52. language:      English
  53. EQUIPMENT:     Audio cassette tape player
  54. CLASS SIZE:    Not applicable
  55. ORDERING INFO: Heart I-2 order from Support Materials Organization
  56.                (SMO/C200), Roseville, CA Part # 5960-7841
  57. QUESTIONS:     Professional Services Division Telnet/415 691-5451
  58. PROJECT MGR:   Robert Cruz Telnet/415 691-5819
  59.  
  60.